大街上,手机店那叫一个多,走到哪儿都能看见。奇怪的是,店里常常没人,冷冷清清的,可它们就是不倒闭。这背后,到底藏着些啥秘密呢?
有人会问:“店里没人,咋还能开下去?”嘿,这你就不懂了。其实,大部分人买手机,还是爱去实体店。你想想,虽然网上买东西方便,但在咱们中国,七成的手机都是在店里卖出去的,网上只占三成。这说明,实体店对大家来说,还是挺重要的。
手机这玩意儿,大家不是天天买。一部手机用个两三年,才换新的。平时店里人少,那是正常事儿,不能说它生意不好。尤其是在一些小地方,县城啥的,老百姓更相信实体店,觉得看得见摸得着,售后也放心。
手机店的生意,可不光是卖手机。它们还卖好多小东西:
-耳机
-充电器
-手机贴膜
-手机壳
这些小玩意儿,单个儿看着不贵,但利润可高了。比如手机膜,成本几块钱,能卖到十几块,甚至更多。
手机店还和移动、联通、电信这些运营商合作。你可以在店里办手机卡,充话费,还能办宽带套餐。每办成一笔,手机店就能从运营商那儿拿到钱。这些钱加起来,也是一笔不小的收入。
还有,手机坏了,大家是不是都去找店里修?手机维修也是手机店的活儿。旧手机回收、以旧换新,这些也是常规业务。有时候,一部旧手机翻新一下,卖出去赚的钱,比卖新手机还多呢。
手机牌子和运营商也会帮着手机店。手机牌子为了让自己的名气大,会给店里装修钱,卖得好还有奖金,还会帮着搞活动。运营商也一样,为了让更多人办卡用套餐,也会给手机店钱。
很多手机店里,都有专门的区域,就是给运营商办业务的。你办个套餐、装个宽带,手机店就能拿提成。有些手机店,其实就是牌子的展示店,就算暂时卖得不好,牌子为了自己的形象,也会让它继续开着。
手机店开店,选址也挺讲究的。不一定非要开在最贵的地段,很多店都开在小区边上,或者小巷子里,租金就便宜很多。店里的人员安排,也会根据忙不忙来定。不忙的时候,就少安排几个人上班,这样能省下不少人工钱。
它们还会和牌子、运营商一起搞促销。比如过节的时候,手机降价,或者买手机送点小礼物,办套餐有优惠啥的。这些都能吸引顾客来买,增加销售额。
别看有些手机店外面冷冷清清的,其实它们门道多着呢。靠着卖各种东西,有稳定的顾客,有大牌子和运营商的支持,再加上自己会经营,它们就能一直赚钱,不倒闭。手机店这生意,水深着呢!